Estudio de mercado

         INTRODUCCIÓN AL MODULO        

          ESTUDIO DE MERCADO PARA EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO NO TRADICIONAL.

Cordial saludo, Estudiantes de Comercio Exterior Colombiano.

Segundo semestre, Escuela Colombiana de Carreras Industriales.

Materia: Practica de Exportaciones.

Proceso: En esta actividad aprenderemos los siguientes temas:

· Elementos que conforman un estudio de mercado de un producto a la exportación.

· Requisitos para la exportación de un producto no tradicional.

· Competencias para la determinación de un proceso logístico de exportación.

· Variables determinantes para la toma de decisiones al momento de la exportación.

  Se recomienda una lectura juiciosa del material de apoyo  en el:

Actividad 1.1 ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS DE LA ACTIVIDAD.

El estudio de mercado debe medir la calidad y cantidad de la demanda del bien o servicio cuya producción es el objeto del proyecto, así como los precios y la forma de comercialización.

· Identificar las características y especificaciones del servicio o producto correspondiente a las que desea comprar el cliente.

· Establecer los diferentes tipos de clientes interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.

· Conocer la cantidad de consumidores que habrían de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro del espacio definido, durante un periodo corto mediano y largo plazo y a qué precio están dispuesto a obtenerlo.

· Otorgar la información acerca del precios apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.

· Distribuir los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

                                                             


RUBRICA DE LA ACTIVIDAD 1.1

CONCLUSIONES DE LA ACTIVIDAD

La evidencia de los objetivos del estudio de mercado permitirá establecer de forma practica la toma de decisiones, para del despacho del producto al exterior, la determinación del precio según el término de negociación internacional  establecerá el porcentaje de utilidad de la exportación.

La apertura a nuevos mercados, la internacionalización del producto y la marca Colombia, el establecimiento de nuevos clientes, el manejo de la competencia, el posicionamiento de la marca. 

Serán los medios que se desean alcanzar en el estudio de un  producto no tradicional para la exportación.

7 Pasos Secretos para Crear un Negocio Exitoso

CREACIÓN DE EMPRESA

PASOS PARA CREAR UNA EMPRESA EN COLOMBIA

A continuación hablaré de los pasos necesarios para crear una empresa en Colombia, con la intención de facilitar a los emprendedores que visitan Emprendimiento Simple, este proceso, ya que es el punto de partida para que desarrollemos una actividad empresarial formal.

En Colombia hemos dado pasos agigantados en este tema aunque nos falta, pero con alegría les puedo decir que hoy en día los trámites y días necesarios para registrar una empresa se han reducido notablemente, esto permite que nuestro nivel de competencia sea mayor con relación a otros países.

Para entrar en materia lo primero que se debe tener claro para Crear una Empresa es la idea y la convicción de querer ser empresario, saber que es un proceso duro lleno de permanentes retos. Posterior a la idea, hay que desarrollar la misma en un Plan de Negocios, el cual es el documento central que se convierte en el manual de operaciones de nuestra organización, debemos realizar un trabajo serio en esta etapa previa, hacer una detallada Investigación de Mercado, diseñar la Estructura Administrativa, evaluar y analizar financieramente el proyecto, entre otras áreas vitales en las empresas. De igual forma debemos tener en cuenta que este documento se convierte en la carta de presentación de la naciente empresa para participar en convocatorias u obtener inversionistas. Para este ítem les relaciono links en los cuales pueden obtener los formatos más comunes de planes de negocio:

Posterior a tener la idea plasmada en el PDN, procedemos a elegir qué tipo de sociedad vamos a constituir ya que esta determina los pasos siguientes de registro y matricula, de manera breve mencionaremos los tipos de sociedades y empresas, con sus respectivas características teniendo en cuenta que se debe revisar el propósito de nuestra empresa, el número de socios, el grado de obligación y responsabilidad a asumir. En el siguiente cuadro resumen.

Si nuestro emprendimiento, no cuenta con socios, tenemos dos alternativas validas, estas son: inscribirnos en Cámara de Comercio como Comerciante-Persona Natural o inscribirnos como Empresa Unipersonal, la cual tiene características similares a la Sociedad Limitada.

Cuando tengamos claro qué tipo de empresa vamos a constituir damos inicio a los tramites ante las diferentes entidades. Los cuales describo a continuación:

ANTE CÁMARA DE COMERCIO:

1. Verificar la disponibilidad del Nombre.

2. Diligenciar el formulario de Registro y Matricula.

3. Diligenciar el Anexo de Solicitud del NIT ante la DIAN. (También se puede hacer en la DIAN).

4. Pagar el Valor de Registro y Matricula.

ANTE LA NOTARIA:

1. Escritura Pública. (Esta deberá ser presentada ante Cámara de Comercio en el momento del Registro)

Tener en Cuenta: Todo tipo de sociedad comercial, si tienen menos de 10 trabajadores o hasta 500 salarios mínimos de activos al momento de la constitución, no necesitan escritura pública para constituirse.

ANTE LA DIAN:

1. Inscribir el RUT (Registro Único Tributario).

2. Obtención del NIT (Numero de Identificación Tributaria).

ANTE LA SECRETARIA DE HACIENDA DE LA ALCALDÍA:

1. Registro de Industria y Comercio.

2. Registro de Uso del Suelo, Condiciones Sanitarias y de Seguridad.

NOTA: Los tramites de DIAN y Secretaria de Hacienda, se pueden realizar en el caso de algunas ciudades directamente en la Cámara de Comercio.

Como conclusión debo decir que este artículo está compuesto por mis opiniones personales y trabajo investigativo, y sé que les servirá como referencia y punto de partida para crear sus empresas, pero les recomiendo asesorarse, porque cada caso particular tiene variables y además estos procedimientos pueden variar en las diferentes ciudades.

MARCO JURÍDICO:

• Código de Comercio Colombiano, Libro Segundo, artículo 98 y subsiguientes.

• Ley 80 de 1993 artículo 7 Parágrafo 3°.

• Ley 222 de 1995.

• Ley 1014 del 26 de enero 2006.

• Decreto 4463 del 15 de diciembre de 2006.

• Estatuto Tributario artículo 79.

                   

INVESTIGACION DE MERCADOS

Investigando el Mercado Para Mi Producto

ESTUDIO DE MERCADO

El Comercio exterior Colombiano, se define como todas normas decretos que expide un país para compra y venta de bienes y servicios de Colombia con el resto del mundo. convertida en una  operación mercantil o acto de comercio celebrado  entre un residente en el país ( Exportador) con otra persona natural o jurídica en otro país (Importador).

ESTUDIO DE MERCADO DE UN PRODUCTO A EXPORTAR.

ANALISIS DE MERCADO

El primer paso que todo Empresario debe tener en cuenta para poder realizar un proceso de Exportación es el Estudio de Mercado, este análisis le permite identificar las Oportunidades Comerciales que puede tener con su producto o servicio en los mercados Internacionales

Se debe realizar una preselección de mercados de exportación, para lo cual debemos identificar los países a los que actualmente se están destinando las Exportaciones del producto, lo que permite identificar y evaluar los posibles demandantes del producto, es decir, su oferta y demanda internacional.

Luego de esto se efectúa la selección del mercado, deben analizarse todas las variables macroeconómicos y microeconómicas. Es necesario establecer los medios de transporte que se utilizan para el acceso de mercancías al país de estudio, de igual forma es importante conocer exactamente los requisitos sanitarios, normas técnicas, de marcado, de embalaje y demás exigencias del país de destino para la introducción de los productos.

Finalmente se debe emprender la búsqueda del cliente para concluir exitosamente el estudio de mercado.

El enfoque del producto en el entorno global y la capacidad empresarial de la empresa y producto en el mercado mundial.

Ubicación del pais en el mercado con rutas itinerarios, con la identificacion de las variables que midan el intercambio. Como la balanza comercial.

Policita comercial en el pais de la compra, requisitos de aduana, normas sobre embalajes, empaques documentos específicos etcétera.

Determinar el potencial de ventas de un producto en un mercado objetivo.

Establecer proveedores de productos de la competencia o sustitutos.

Diseñar canales de distribución para el producto especificado.

Determinar el precio de productos comparables.

Precisar los principales atributos valorados por el consumidor.

Señalar barreras de entrada como cuotas, regulaciones locales, etc.

Seleccionar potenciales representantes para el mercado ecuatoriano, o según el caso, socios para la compañía extranjera.

 Estudios de mercado acorde a las necesidades de cada empresa.


                   

Proceso De Importacion y Exportacion

El proceso finaliza con el embarque de la mercancía.
1. Presentación de la solicitud de embarque a través del sistema informático aduanero.
2. Suministro de los documentos soporte de la solicitud de autorización de embarque: vistos buenos (consultar página web del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo) o autorizaciones cuando a ello hubiere lugar, mandato cuando se actúe a través de una sociedad de intermediación aduanera o apoderado, y los documentos que acrediten la operación de exportación.
3. Validación y aceptación de la autorización de embarque
4. Ingreso de mercancías a la zona primaria aduanera o bodegas del transportador, destinadas al cargue de las mercancías de exportación, para la determinación selectiva o aleatoria del embarque o de la inspección física o documental.
5. Realización por parte de la autoridad aduanera de la práctica de la inspección documental o física de las mercancías.
6. Procedencia del embarque (cargue) de la mercancía en el medio de transporte respectivo, previa autorización de la autoridad aduanera.
7. Certificación del embarque y asignación del número y fecha del manifiesto de carga.
8. Cumplidos los trámites anteriores, la autorización de embarque, con el número del manifiesto asignado, se convierte en una declaración de exportación definitiva.